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新零售电商营销利器——拼团小程序

关注:50 发表时间:2019-10-17 16:11:46
目前传统电商大都面临获客难、促销难的问题,如何解决这一问题成为商家急需解决的事,而小程序的出现让商家找到了解决方案。借助小程序,商家可以打造一个完全独立自主的小程序电商平台,摆脱依靠其他平台的束缚,此外小程序的商家可以拥有自主的平台管理权力,各种营销决策完全由自己制定,进入到小程序中的拥有流量,也是完全归属与这个平台,不必于其他商家共享而造成流量分流、竞争压力提升、获客难的问题。

除此之外,小程序拼团功能新零售店铺中最常见的一种营销方式,也是商家维护和拉新用户转化的重要利器。常见的拼团类型也有5种,满足了用户多样化的场景需求:

1、普通团:多人拼团,限时内达到成团人数则拼团成功,适用任何场景;
2、帮帮团:用户开团,好友帮其支付,限时内达到成团人数即拼团成功,适合快速引流,配合社群,实现裂变;
3、新人团:24小时内首次登陆小程序的新用户可参团,较适合商家拉新客户,拓展客源;
4、抽奖团:用户支付金额参与抽奖,当总金额达到抽奖门槛则自动开奖,用于唤醒沉睡用户,活跃店铺气氛;
5、阶梯团:限定时间内参团人数越多,达到的阶梯越高,则价格越优惠。适用于帮助商家快速消耗积压商品。

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因为拼团的规则与产品是商家可以自定义设置选择的,因此商家可以根据自身的发展和新客户的需求去设置拼团规则、引导用户转发邀请好友进入到商城之中,用流量基数的增加而提升获客的机会。此外,拼团小程序可融合一些营销手段、使用营销工具去进行推广运营,同样能够对吸引用户、为商城引流起到作用。

对于电商商家所面对的促销难的问题,拼团小程序可以从两个方向入手去解决这个问题。首先,解决营销促活的问题,它可以定制开发营销插件、积分商城、设置会员优惠等等,去满足营销需求,提升平台的活跃度。其次,面对销量难以提升的问题,它从拼团规则的设置上就可以被解决,比如设置拼团人数,成团才可以享受优惠;或者设置无上限拼团活动,人数越多优惠越大等等。

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以这些形式去促进销量的提升,不过前提是要在保证商家可以获得盈利的基础上。还有,在用户拼团成功进行消费之后,商家还可以通过优惠返利来刺激用户回购,比如发放优惠券、赠送消费积分等等。
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小程序拼团玩法,其实并不仅仅只是拼团小程序,还可以是一个集拼团、零售、营销等于一身的独立化电商发展平台,利用社交网络进行裂变营销,对于企业商家来说,是一个不错的创业路径。

小程序的使用被大量普及,也慢慢取代了80%的低频APP,为商家节省了资金投放;拼团小程序通过方便快捷的服务入口,简化用户路径去享受更好的服务,以更轻更合理的形态直达需求,让用户获得更好的体验。


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