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BAT+360+字节跳动,小程序的五条赛道

关注:71 发表时间:2019-10-17 16:20:18
下周就是国庆了,这也意味着竞争激烈的小程序战场在今年的比拼即将迎来结尾,去年的老手再加上今年的新军,到目前为止我们可以看出,在这场战争中依然形成了五条各自为战的赛道。BAT与字节跳动是移动流量蛋糕的最大分食者,360则是在PC端有所突破,五者都背靠庞大流量池打通了属于自己的商业模式

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狂热的资本市场、巨头的纷纷入场,仅仅不到两年时间,小程序就达到了今日的火爆,这背后的个中缘由是什么?

自2018年至今,流量红利见顶的情况愈发严重,存量市场的机会愈发减少且被巨头垄断,不少互联网新贵开始剑走偏锋,例如拼多多进军下沉市场,抖音抓住年轻群体。红利见顶的背后,App获客难已成定局,即使出现了ZAO这样瞬间引爆的产品,但没有雄厚资本支撑,企业很难在App市场杀出重围,增量蛋糕并不容易被分食。每家平台都在焦虑“流量去哪了”,这种背景下,巨头们也感受到流量蛋糕抢食者的威胁,字节跳动让腾讯和百度感受到危机,拼多多让阿里感受到危机,BAT与互联网新贵之间的流量游戏还在上演,线上流量的争夺愈发激烈。

同样地,线下门店也面临流量危机。线下门店与商家虽存在增量机会,但其弊端在于线下供给相对分散,门店之间难现网络效应,在满足用户集中性需求时捉襟见肘。同时,线下门店在向线上进攻的过程中也缺乏有效载体,App开发周期长且拉新效果不佳,尤其是在用户即时消费的过程中,App难以大面积推广。

可见,面对流量难题,线上平台需要继续深耕,线下门店需要触达更高的触达率,但在APP增长走入瓶颈期之时,线上线下无疑都需要新的载体。

于是乎,小程序登台首秀

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目前支付宝和微信都在小程序维度不断破除自身流量问题,并且连接了大量线下门店供给与线上需求,实现流量的再次深耕。

公开数据显示,月活用户大于 500 万的微信小程序中,生活服务类与移动购物类的总占比超过三成,而在20万个支付宝小程序中,商业生活服务类占比接近 7 成。小程序让线下门店看到了新的流量入口,也让线上平台看到了新的连接方式和新的流量转化场景,零售服务类小程序自然也就火爆起来。

当然,巨头们在小程序赛道的玩法并不止于此。

在腾讯和阿里之外,百度也是小程序赛道的一大玩家,其通过开放搜索入口,让用户得以探索更多小程序和配套服务,增强平台的用户停留时间,这和支付宝的出发点有异曲同工之处。据百度Q2财报显示,其智能小程序入驻数突破15万,月活用户2.7亿,环比增长约49%,稳居行业第三。

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BAT之外,今日头条和360也在入局

目前,字节跳动已在今日头条、抖音和火山小视频等App上线小程序,和微信类似,字节跳动坐拥丰富的流量池,但同样面临交易转化的问题,其自身也通过大量布局App来将流量导向交易场景,这之中,小程序也是重要一环。

字节跳动主攻移动端,但360却另辟蹊径进攻PC端。今年7月,360小程序正式公测,其自我定位于一款运行在360浏览器PC端的轻应用。在移动端小程序大行其道之时,360主打PC端也有难言之隐,其在移动端缺乏王牌产品,流量沉淀不足,但PC端已成为过去时,360的小程序之路仍险阻重重。

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如今,流量争夺的战争愈发激烈,巨头们都抄起了小程序这把武器,不断深化流量价值并广泛连接场景。但流量蛋糕毕竟有限,每家平台都在绞尽脑汁守护流量池,抢占用户时间,即使有小程序这把尖刀,巨头们也更致力于补齐自身短板与强化长板,小程序赛道呈现出各自为战的状态,而这也注定小程序将是一场没有硝烟的战争。


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