随着2021年的到来，传统电商流量的红利期已渐渐褪去，如何运营私域流量，成为了当下较为热门的话题。
而微信作为月活跃人数12亿的国民应用，为企业搭建私域流量池建立了完善的基础。
其生态下的微信公众号、小程序、视频号等主要功能，利于我们打造多样化的私域流量营销体系，实现企业的快速发展。
微信公众号是企业内容营销和品牌建设的重要平台。随着数字化时代的到来，大多数企业都会选择建立专属的订阅号或服务号。作为对外的信息交流平台，宣传企业品牌理念，并打通微信其他生态渠道，构建消费链路，提升用户粘性。
通过数据调查显示，微信小程序日活跃人数已超4亿。小程序与微信生态内其他功能，联动十分便捷，微信商城更是把线下交易场景线上化，在助力品牌线上营销的同时，将流量转化变现。除此之外，微信小程序还提供了多种互动场景，通过线下扫描分享，可直接与企业实体店进行联动，带动实体店铺经济。
作为一个“人人都可以记录和创作的平台",微信视频号的影响力也不容小觑。微信视频号与公众号、小程序的联动不但可以低成本，规模化的实现流量拉新，也可以有效助力品牌实现裂变与活动变现。这些功能在微信平台内相辅相成，形成了一个良好的私域流量生态池，品牌需要做的便是把握时机，从自身优势出发组合产品的各功能使用场景，搭建专属自身的私域流量获客体系。如何构建私域流量平台并实现转化，是大多数中小企业都会遇到的难题。因此，从企业运营的实际角度出发，选择***适合的打法，是企业迈入“私域流量时代”的关键。通过微信视频号开展直播，引导用户进入微信群，在微信群中进行营销推广，之后通过微信小程序联动线下门店，开展营销活动。将线上用户引流至线下门店，实现线上线下流量互通。对于线下门店数量不多，且尚未构建企业“小程序”的初创公司而言，也可以通过视频号直播，开展秒杀、限时折扣等活动进行获客，并引流到微信群中，为长远化发展打好基础。
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个人/企业微信号通过微信好友关系，使品牌与用户建立联系。将微信号与直播及社群打通，并对用户群进行标签及精细化运营。
通过直播活动等方式实现裂变拉新，***通过小程序直接落地交易，促成私域流量的转化。
企业可以通过线下门店，开展运营活动吸引用户加入微信群，或者让具有一定顾客资源的员工主动将顾客拉入微信群。再由各门店的运营和销售人员负责微信群的日常维护留存，对消费能力各异的顾客，进行精细化运营，以实现***的流量转化与裂变。
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通过以上三种打法，便可以实现公域+私域流量的组合串联，***进行线下导流，加速品牌私域流量的增长。
接下来我们分别从传统个护行业以及新零售转型行业中，选取并分析了3个较有代表性的品牌私域流量的玩法。
近年来，林清轩凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，受到一线、新一线城市年轻人群的喜爱，迅速打入国内高端护肤品市场。这要归功于他们“以品牌导购为中心”的营销策略。
1.线下品牌导购引流
由各门店导购引导进店购物的用户，扫码关注微信公众号并添加导购企业微信号。之后通过该导购对用户进行差异化运营，维护。
2.公众号沉淀流量
用户通过林清轩的公众号注册会员，并与门店导购绑定，当该名用户在线上产生购买行为，则与之绑定的导购也会得到相应提成。导购可以选择合适时机，将用户拉入宠粉福利群，沉淀流量。
3.微信群留存用户
被导购拉入微信群的用户可以享受，新品优先体验的资格，每周还可参与限量秒杀活动，导购会定期在群内分享护肤知识，维护群内活跃度。
4.小程序转化变现
林清轩的小程序矩阵，包含了砍价、拼团、直播等多种玩法，可以满足多样化的运营需求，促成私域下单沉淀与复购，并联动线下门店推出各项体验服务。品牌导购通过各种渠道的线上营销，对不同需求的用户采用多元化的触达方式，如对潜在的目标客户群体，定期发送优惠券福利，给予其更加周到的服务，吸引用户购买商品。在此基础上，林清轩还开发了小程序的在线签到、在线调查、活动自动推送等功能，将小程序功能效益实现***化，以推动用户的拉新与留存，足以见得品牌打造小程序系统的重要性。
前期通过线下导购与用户触达，增强了用户对品牌的信任感与粘性，之后通过微信公众号实现对用户的个性化运营，提高了会员营销的***度，实现种草。
***利用小程序，将线下用户引流到品牌的数字化渠道中，将线下私域转化为线上私域，实现数据共享的目的，完成流量转化。正是这套打法，实现了林清轩完美的数字化转型。
在美妆行业竞争异常激烈的今天，号称国货之光的薇诺娜却凭借着口碑和产品杀出一条血路，跻身敏感护肤品牌排行榜前列。这与该品牌以“公众号为中心“的营销策略，息息相关。
1.朋友圈广告及线上零售引流
薇诺娜通过精准投放朋友圈广告，以秒杀价等优惠活动吸引目标用户群，至小程序下单。适当联合明星朋友圈的投放，以吸引用户关注公众号。
用户通过天猫或其他线上渠道购买产品，将会收到一张引导关注公众号的二维码卡片，实现品牌公域引流。
2.公众号转接流量
当用户关注薇诺娜公众号后，可以在公众号菜单栏内添加品牌导购的企业微信，咨询护肤信息。而公众号内也设置了多点触发跳转小程序，将流量引流至微信小程序中。
3.企业微信及微信群分层化运营
用户添加企业微信号之后，将会定期收到品牌发送的粉底液优惠券，吸引用户进入企业微信群。
运营人员则会根据进群的用户属性，对用户进行分层化运营，针对不同渠道进群的用户，采用不同的营销手法。
4.小程序实现留存转化
薇诺娜的线上商城，根据用户属性还添加了AI肌肤检测、护肤笔记分享、在线直播等多种功能，以实现用户的留存与转化。
用户通过薇诺娜小程序，不但可以购买商品，还参与体验AI肌肤检测、好物种草、邀请好友赚金币等互动。各式各样的的互动渠道，给予了用户更多的趣味感，也满足了女性用户分享好物的社交需求。
拥有多功能化的小程序，可以更加***的发挥营销活动效益，帮助品牌吸引大批新用户的关注，提高转化率。
微信公众号的标准化运营，是一个品牌的立身之本。薇诺娜正是通过微信公众号这个“核心转接站”，将通过朋友圈广告等方式吸引的流量，转化至微信群和微信小程序中，以实现流量的拉新与沉淀。“连咖啡”在***转型升级后，推出的***款零售产品“防弹咖啡”，在上新5小时内，销量就突破了100万。这与他们“以社交裂变为中心”的营销决策，与置之死地而后生的魄力，密不可分。
连咖啡的公众号与小程序分工明确，微信公众号主要负责引导用户添加企业微信号，定期发送优惠券，跳转链接企业小程序。以及发布活动预告、品牌资讯、产品上新等基础功能，沉淀用户。
连咖啡的小程序作为开展营销活动的主要阵地，构建了小程序商城和社交小游戏两大板块。通过在线商城下单，累计积分，可以兑换商品并赠送好友。用户还可以在此基础上邀请新用户注册消费，收获返利。这一功能，加强了用户的复购欲望，以裂变的方式拉新和连接用户，实现了用户的长期活跃和留存。
而社交小游戏板块，则是通过模拟经营类小游戏，将开店场景与虚拟社交相结合，让咖啡成为社交货币，进行快速拉新和分销。并邀请明星入驻，助力活动的快速传播，吸引更多用户参与其中。
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连咖啡的成长咖啡体系在于，当用户在小程序下单购买咖啡之后，可以累计积分福利，兑换在售咖啡存入咖啡库或选择赠送给好友，用户还能邀请好友注册小程序，收取现金返利。
这一体系，加强了用户的复购，以小程序裂变的方式拉新和连接用户，实现了用户的长期活跃和留存。
连咖啡的口袋咖啡馆小游戏，将线下的咖啡销售场景搬至线上。通过开店场景+社交，让咖啡成为社交货币，进行快速拉新和分销。再通过明星入驻，助力活动的快速传播，以吸引更多的用户参与其中。
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近年来，连咖啡对私域流量的拓展步伐也涉及到了微信视频直播领域。通过微信公众号预热在线直播活动，引导用户订阅企业视频号，再将公益与营销活动奇妙结合，赢得用户喜爱的同时实现了视频号的涨粉与转化。其对消费者心理的研究和巧妙的营销方式，十分值得借鉴。
连咖啡巧妙的利用了自身的线上产业优势，强势将公众号和小程序运营结合，由公众号负责品牌资讯的发布、活动预告、产品上新等拉新留存功能，以更好的沉淀用户流量，并作为跳转小程序的平台。而小程序则是通过自身的系统，为用户量身定制一套专属连咖啡品牌的营销方案，以成长咖啡馆与口袋咖啡小游戏为支点，不断拉新，激活沉淀流量，实现品牌的高速发展。连咖啡突破了传统思维的禁锢，将小程序分成在线商城与小游戏两个切入口，实现流量的拉新与转化闭环，让我们看到了小程序的更多发展潜力。
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在获客成本越来越高的环境下，企业应当重视建立与消费者的有效沟通和深度链接，打造专属私域流量池，品牌才有可能在未来越走越远。
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